La majoria de les persones involucrades en el màrqueting en xarxa parlen amb entusiasme de les perspectives de creixement econòmic i productes de luxe que ofereix la seva empresa. Però, tanmateix, hi ha una persistència de desconfiança en aquestes paraules en la societat. Per què és així? Per què el negoci de la xarxa és dolent?
La descripció clàssica de les delícies del màrqueting en xarxa es redueix a la suposada oportunitat de guanyar fàcilment comunicant-se amb la gent i oferint-los un producte de qualitat. Però el problema és que poques persones estan disposades a comprar fins i tot un producte de molt alta qualitat pel preu ofert pels representants. I aquesta reticència s'agreuja encara més pel fet que el preu del mateix producte al magatzem (per als membres del sistema) pot ser del 30% o més barat del que se us ofereix.
Per tant, en general hi ha molt pocs compradors per als empresaris en xarxa. Els ingressos principals que reben dels seus propis col · legues - que es van subscriure al sistema més tard, però no per vendes directes, com sol passar en els negocis.
L'estructura organitzativa de les empreses de la xarxa està estimulant activament aquest enfocament: en lloc de treballar a si mateix, implica en el sistema més persones, que funcionin per a vostè. Sota el mateix objectiu, es crea un ambient específic d'alegria artificial, similar a l'atmosfera de moltes sectes (els objectius són pràcticament els mateixos, només la secta no comercialitza un producte material, sinó un espiritual). I aquesta alegria és artificial perquè, per sota d'ella, hi ha una gran tensió emocional: al cap ia la fi, molt pocs dels empresaris en xarxa realment guanyen molts diners en això. La majoria obtenen un cèntim, o fins i tot gasten en productes per si mateixos més del que guanyen de la seva venda.
Per tant, en la majoria de la gent la gent arriba a empreses de xarxa que no pertanyen al producte (en general, gairebé sempre es troben comparables anàlegs en altres fabricants), però a la recerca de guanys fàcils. Però en realitat només un d'ells guanya.
Teòricament, és molt possible entrar al sistema només per comprar els béns necessaris amb descompte. Però les característiques de l'organització del negoci de la xarxa fan que aquest enfocament sigui incòmode: després d'arribar a la botiga, s'espera rebre a més del producte també el servei. De la mateixa manera, el servei l'ofereix l'empresari en xarxa que distribueix els productes. Però als magatzems d'empreses de la xarxa, no existeix aquest servei: tot no està organitzat de manera tan humana i no tan positiva com apareix en fullets publicitaris. Per tant, fins i tot si no esteu disposat a pagar un 30% més del cost del producte, és molt improbable que vulgueu comprar-lo personalment al magatzem. Més aviat, intenteu recollir un analògic a la botiga més propera.
A partir d'aquí tornem a la mateixa conclusió: el màrqueting de la xarxa no arriba al producte. Els negocis de la xarxa es dediquen a l'esperança de guanyar diners fàcilment.
Per aquest motiu, es munta un contingent específic a les empreses de la xarxa. Aquestes persones només fan de vacances els productes de la seva empresa (si encara heu de gastar amb un regal, per què no obtenir, com a mínim, un avantatge), i intentar fer servir qualsevol reunió per promocionar el vostre producte, així com per agitar a l'entrada del sistema. Sovint això té un efecte molt negatiu en la comunicació.
Una bona il·lustració pot servir com a parada d'un minibús d'una de les empreses de la xarxa: aquest és l'únic conegut per mi personalment a l'autobús de Kíev, on bàsicament no hi ha cues. Les persones que participen en el màrqueting de la xarxa, inicialment no estan afins a l'autoorganització i la formació d'estructures públiques, construïdes sobre determinades normes i principis de justícia. La majoria d'ells (encara que, aparentment, no tots) estan inclinats a actuar segons el principi de "qui va tenir temps - es va menjar". Això pot ser efectiu en termes de beneficis individuals, però exclou del tot el treball en equip.
El dispositiu del sistema estimula la manifestació dels empresaris de xarxes de les formes més extremes del capitalisme salvatge. El màrqueting de xarxes selecciona precisament aquestes persones específiques, i són ells els qui aconsegueixen l'èxit en aquest negoci. Per descomptat, sempre existeixen a la nostra societat, i també han de fer alguna cosa, així que és bo que hi hagi sistemes que els donin treball. De totes maneres, cap dels empresaris reeixits de la xarxa podria convertir-se en un empleat lleial de qualsevol altra empresa. Però si preferiu treballar en equip i no voleu barrejar negocis amb relacions familiars i amigues, penseu acuradament abans d'entrar al màrqueting de la xarxa.
Autor: Vyacheslav Goncharuk