De vegades això passa fins i tot amb aquells que estan acostumats a prendre decisions a si mateix. Pensa una cosa, però resulta bastant diferent. Per exemple, les trobades tranquil·les amb els amics es converteixen de cop i volta en dansa fins que caigui al club nocturn al diable del pastís (tot i que es va comprometre a acostar-se al cap d'un any). És el moment de suposar que estàs oprimit i insensiblement transportat a aquest coven. Però segurament tot es va decidir de forma amistosa. Només algú de la vostra empresa posseeix magistralment el do de la persuasió. I tu, així com tots els altres, es van convertir en víctimes d'aquesta terrible persona.
El vostre cas no és aïllat. Si un creu, es troben diverses formes de persuasió mil vegades al dia. "De vegades ens trobem amb mestres que poden il·luminar algú amb les seves idees", diu Chris Hilary, autor de "27 opcions de persuasió: estratègies simples per conquerir l'audiència i adquirir aliats". "Sembla que tenen alguna mena de super-poder màgic". Bé, és el moment de descobrir el secret de tota aquesta màgia i passar d'un home a una persona persuadiu.
Win Fear
Tot i així, no està clar per què, per exemple, el vostre col·lega descobreix els pressupostos dels projectes més increïbles, mentre que la resta sovint és rebutjada pel cap. Potser està fent xantatge al cap alguna cosa?
Ella és només una dona sense por i reproche. Només queda per entendre quina és la raó d'aquesta força mental. Els estudis demostren que els psicòpates pateixen violacions de la funció de l'amígdala cerebelosa (part del cervell responsable de zememtsii). Encara que el sofriment -va dir fortament. El defecte emmorda el sentiment de la por.
Si teniu por de preguntar al xef d'una promoció per la qual ha estat deixant de fumar durant sis mesos, primer convenceu-vos que us mereixeu una recompensa. Penseu en tot el que vulgueu dir. L'èxit d'una empresa depèn de la confiança que comporta la persona. Per fer que les paraules soni força, premeu el discurs.
Reconeixeu les vostres debilitats
No es tracta del vostre afecte pel fetge, sinó de coses que són realment importants: sobre aquelles que impedeixen que la gent no la percebi adequadament. D'acord, una cosa és amagar les falles o no donar-los importància, i una altra més que convertir-les en dignitats. Si coneixeu els vostres punts febles, podeu controlar com els altres els perceben. Només cal donar-los minuciosos a una llum favorable.
Suposem que ets tossut i voluntari, que portes els teus col · legues i caps a la calor blanca. Intenteu d'alguna manera un canvi per començar una nova actuació davant l'equip, no amb la histèria, però amb la següent frase: "Potser amb molta diligència reteno les meves idees i, de vegades, puc exagerar lleugerament el bastó. Si això passa, em diràs que està bé?" Voila! Fa un minut vas pensar que eres epilèptic, penetreu immediatament al corpuscle.
Mireu bé
Segons els rumors, les cames esveltes i una bella línia de desplaçament són excel·lents ajudants per assolir l'objectiu, però ara no es tracta d'ells. El contacte amb els ulls és el més efectiu per establir relacions productives (fins i tot si es diu que és una stripper). Els experts estan segurs: en la majoria dels casos, la confiança es deu a ell. Per posar-vos en contacte, intenteu resoldre els ulls dels interlocutors durant uns segons. Però no més, en cas contrari, es pot tensar i portar-te a un maníac o un col · laborador d'agències de l'ordre.
El llenguatge corporal reflecteix l'estat emocional de les persones. Apreneu i podeu actuar amb seguretat. Exemple: un empleat d'un banc que se li dóna per lliurar un préstec sense interessos per comprar el "Ferrari" que necessita, s'inclina a la cadira i creua els braços. un signe que està nerviós. Intenta donar de baixa la situació, portar un somriure.
Truqui a la ment col·lectiva
El concepte comú de "nosaltres" és indispensable si necessiteu animar una persona a actuar en el vostre camí. Feu menció que us agrada la mateixa pel·lícula (actor, actriu) o un llibre com a company.Per a les negociacions amb èxit, intenteu no expressar un desacord directe, simplement reemplaceu " però "en" i "." Un altre truc efectiu és "reflectir" la postura de l'interlocutor. Els estudis realitzats a la Universitat de Duke (EUA) van mostrar que els professors són més fidels als estudiants que estan copiant els seus moviments i la seva posició corporal. Aquestes accions obliguen a la gent a sentir inconscientment una semblança, sobre la base de la qual sorgeix la confiança. Realment creu que una estricta senyora del departament de visats es negui a una senyora jove i amable en els mateixos bifocals que els seus?
Obteniu l'autoritat
La gent tendeix a confiar en les autoritats. No obstant això, no és que tothom intenti el paper d'un líder. Feu servir l'avaluació de tercers per obligar-los a prendre la decisió que necessiteu. Si vostè i el seu estimat manoyanik no poden decidir sobre l'elecció d'un restaurant, diuen alguna cosa així: "El meu amic, per cert, el xef, va visitar aquesta institució i pot jurar que els crancs de l'exterior provenen realment de Kamchatka i no de la regió de Moscou". Aquesta rèplica mostra , que, d'una banda, tingueu un coneixement sagrat de les delícies locals (i això és, per si sol, una aplicació de lideratge) i, d'altra banda, sou al mateix vaixell que el vostre company. "Si es produeix una intoxicació alimentària, la responsabilitat no és vostra, però sobre el mític amic - el cuiner.
Hi ha persones que poden fer ballar a la seva perruquera. Passen gradualment els punts més delicats, causant sentiments de culpa, de compassió o de vanitat. Com menys tinguis confiança en tu i el pitjor que sàpigues els teus límits, més informats. Esteu manipulant si sou:
- "Com a cap sensible (una bona mare), estàs obligat ..." L'apel·lació als valors eterns pot colpejar a qualsevol, perquè el perfeccionisme, per regla general, és incontrolable. No es converteixi en una imatge imponent. Al final, un cap sensible i una bona mare han de poder defensar els seus interessos.
- "Em fas molt frustrat ..." És una manera meravellosa d'enviar-te a la posició del nostre fill. El sentiment de culpa té tendència a sortir d'una manera completament inútil per a les nassituations. Recordeu que no heu begut durant anys. Per tant, és necessari estar d'acord amb l'interlocutor des de la posició "adult-adult".
- "Oh, vull compartir amb vosaltres una cosa oculta ..." De sobte, trobeu que una dona desconeguda li murmura els detalls del seu naixement. Aquesta proximitat amenaça la total indefensió: és difícil que una persona psíquica es negui. Així que protegiu les vostres fronteres.
- "Què ets, no amb nosaltres?" I en aquesta exclamació es fa ressò de tota la decepció dels millors amics, a qui creieu que són ara una traïció mitjana. El sentit de pertinença a qualsevol comunitat és molt important per a una persona.
- "Només tu em pots salvar ..." Mirada agradable i et sents com un cavaller en un cavall blanc. S'adjunta un controlador. El sentiment d'autovaloració es degusta íntegrament, però en algun moment s'adonen que els cavalls corren i s'executen, i les cabanes s'estan cremant i cremant. Aturar: el rescat d'ahogarse és el treball de l'ofegament.