Només es vegi obligat a fer-ho! Aquest és un exemple de la meva pràctica. No hi ha res de cafè en una zona de dormir densament poblada. Ordinari, comú, tal a la capital - centenars. Per segona setmana he intentat convèncer a la propietària de comprar cafè a la nostra empresa.
"Tu de nou?" Es va sorprendre de veure'm a la porta del seu despatx.
"Oh, em vas recordar!" - Vaig somriure sincerament. "Així que van pensar en mi". I tampoc no us oblideu de les ofertes rendibles de la nostra empresa. "Estàs equivocat, home jove", va sacsejar el cap amb cansament. "Us recordo personalment i pel que fa a les propostes ..."
"Deixeu-me recordar-vos els nostres preus", va prendre immediatament el toro per les banyes. - Tenim una àmplia selecció i un sistema flexible de descomptes. Els clients sempre estan molt satisfets ...
"Sí, sí, ho faig", l'hostaler m'ha interromput. "Però, per què he de saber sobre això?" Estic molt satisfet amb el meu proveïdor constant i el rang que ofereix. Enteneu-vos, els habituals del meu cafè: la gent és simple, no esgarrifosa, no es tracta de provar-los, sinó que mira el preu més: es pot permetre una tassa de cafè o no. I el que és més important: ja ho fan!
- Això és tot! Acostumat I si vau provar una altra cosa, mai no us hauria ordenat a vosaltres ... - Vaig dubtar, però tot i així acabat - burda.
Vaig mirar amb menyspreu els paquets de cafè que havien alineat a la prestatgeria.
"Que tan tossut ets tu!" - Amb un sospir, el meu company es va adonar.
"Tossut i generós", vaig dir modest. "I tinc una proposta sorprenent per a tu". Si accepteu fer compres de cafè a la nostra empresa, rebreu un lot de te de fulla d'elit com a regal. Ceilan. Tenim enviaments directes d'aquest país.
Sabia el que feia . Els ulls de la mestressa brillaven. Em va demanar que t'explicés els descomptes amb més detall. Tot, "posador" a la butxaca! Quinze minuts més tard vaig deixar la cafeteria amb un contracte signat a llarg termini. El xef semblava molt satisfet.
- Bé fet! - Em va elogiar. - Bon treball! Espereu la bonificació.
"L'amfitriona de la institució va prendre molt de temps, però al final, on va poder resistir el meu encant i ... un regal", vaig riure. - Ni tan sols sé què era més convincent: el meu talent per persuadir o la promesa d'un regal de l'empresa.
"Bé, des de la modèstia no moriràs!" - No va deixar de ficar-me el cap, ell és un antic company de classe i amic. "És només això, pobre, no sabia desfer-te de tu".
- Sí, per això he decidit que seria més econòmic que m'enamorés, - bromeejà en resposta. Vaig mirar el meu rellotge i estava preocupat: sense deu, he d'estar a l'entrada de la botiga on treballa Irina. Afortunadament, he tingut temps. A l'acte, fins i tot era una mica abans. Hespisha passejava pels aparadors i pensava que potser avui obtindré l'aprovació de la noia que m'ha agradat sopar al cafè.
La vaig conèixer fa dues setmanes en una festa amb amics. I des que vaig veure aquesta bruna fràgil, he parlat amb ella un parell de paraules, no podia pensar en cap altra persona. També va mantenir una distància, de vegades semblava que la noia em va escapar simplement. Vaig demanar als meus amics sobre un nou amic, i quan vaig descobrir que no tenia un marit o un nuvi, vaig decidir lluitar per la seva atenció!
Per "no" mirar pels dits . Sovint només significa que algú necessita temps per pensar. D'aquesta manera, Irina va considerar "no" quan va proposar-li que anés al cinema, a un teatre o a un restaurant. No estava desesperat i, naturalment, no es rendia. Després de tot, he après bé la regla d'or del comerç: la propera vegada que necessiteu oferir una oferta més atractiva ... Des de llavors, cada dia a les sis de la tarda, vaig aparèixer sota una boutique amb flors. Vaig començar amb una rosa, afegint dues flors. Avui era un ram molt gran.
- Esteu de nou? Irina va exclamar.
"Em vaig prometre que no em rendiré fàcilment", vaig dir, i li va lliurar les flors.
"Tu ets tossut ..." Ira va sacsejar el cap, però encara va prendre el ram.
"Avui he escoltat això d'una altra dona", va riure, amb broma.
"Així que no estic sola?" Tens moltes passions?
- Oh, tinc moltes dones familiars! Però! Només us convidem a una cita. La resta, així, els assumptes comercials ... - I ... Per tant, només no he tingut sort?
- Al contrari ... Accepteu sopar amb mi? - Li vaig preguntar, perdent paciència de tonteries verbals.
"Bé, no sé ..." Ira va dubtar.
"Us prometo que us conduirà a casa i no us molesteu en demanar una tassa de cafè".
Irina em va mesurar amb una mirada agraïda i va somriure: - Bé, anem. I sé: només estic d'acord perquè tinc gana.
"Per descomptat", no m'ha oposat. Per descomptat! Em vaig enroundar de felicitat. Un dia tan encertat: bona sort al negoci i al front amorós! Primer, va obtenir un contracte rendible per a la companyia en un cas aparentment desastrós, i ara, després de dues setmanes de setge, la meva estimada es va rendir. Anem a sopar: què no és una cita? Vaig triar l'estratègia correcta ...
Per postres, mirant-la amb els seus ulls enamorats, va decidir i va dir:
-És tan bonic, irlandès! Només impressionants! Vaig sospirar trist.
"Atura'l!" Ella va ruboritzar.
"Ira ..." va començar, sentint que havia arribat el moment adequat. "Em tornaré boig per tu". I si em dóna una oportunitat ...
"No és una bona idea", va interrompre, deixant de costat el gerro amb gelats.
- Per què? Groaned in despair.
"Perquè mai no et vull estimar", va explicar la noia.
"Però no em coneixes en absolut".
"No és necessari", va sacsejar el cap i va mirar els ulls. "Jo em coneixo". Això és trist! - Fa un moment que va callar i va continuar: - M'encanta una altra persona! Molt aficionat, no correspost i sense reciprocitat. Però els meus familiars i, més a prop d'ell, no tinc ningú ...
Llàgrimes li brillaven als ulls . Em vaig apropar amb una cadira.
"Ho sento, no volia fer-te mal". Vaig conduir a casa, i l'endemà ... com de costum, es va quedar amb roses a la botiga. Sí, Ira estima a algú. Però no em pot estimar? És com prendre cafè. Recordeu? Les persones compren el que estan acostumats, i consideren el millor, fins que intenten l'altre. He preparat per a la noia una gran oferta, de la qual no es pot negar.
"Dóna'm tres mesos". Si el vostre cor no vacila, no us molestaré.
"Però Max", va dir Ira, "vaig explicar tot ahir!" No hi ha cap punt ...
- allà! Objecte suau. "Entenc, no demano res de tu, però només vull que me conegueu una mica millor".
"Bé, deixeu-ho", va sospirar cansat.
- Realment? - No vaig creure. Els propers dies eren gairebé els més feliços de la meva vida. Semblava, ara puc convertir les muntanyes! Vam anar al concert de l'estimada cantant Ira. Gairebé no vaig aconseguir bitllets, però l'esforç va valer la pena: la noia estava en setè cel amb felicitat. Durant el concert, vaig agafar la mà i la vaig besar suaument. Un escalofrío del desig va passar pel meu cos. I Ira ... Per desgràcia, va romandre indiferent. Quan tornaven a casa, la vaig abraçar, després es va inclinar i va intentar besar-la als llavis. Però la noia es va allunyar i en un moment va estar trist.
Llavors caminàsim silenciosament, però quan van dir adéu a l'entrada, Ira va copejar de cop el meu cabell.
- Ei! - Agafeu-la per la mà. "Encara no em mereixo més?"
- M'ho mereixia. Però no puc ...
"Ella no està preparada", va continuar repetint. Vaig fer les seves sorpreses, va escriure missatges encantadors.
A vegades em semblava que l'estimat comença a fondre's. Encara necessito provar una mica ... Per tant, he proposat el meu viatge preferit a París! Quina dona no somia amb això? On més pot estimar néixer, si no hi ha? El dimecres vaig donar una entrada a Ira.
- Ets sorprenent! Va admetre, sacsejant el cap. - Ningú m'ha ocupat tan bell.
I una altra vegada la seva veu va sonar trist.
- I vaig comprar una guia per a París. Ens juntem a través d'ell i decidim què volem visitar exactament.
- No és necessari. Decideix per tu mateix ...
Però no volem cap a París. L'endemà, Irina va esgotar la notícia.
- Fa un mes vaig enviar un esbós d'un dels meus vestits al concurs i ...
- I què? S'ha interromput impacientment.
- I vaig arribar a la final! Però el vestit en si mateix ha d'estar preparat el dilluns!
"Què passa amb el viatge?" París?
"Ho sento". La seva veu es va convertir immediatament en culpable. "Puc posposar?"
- No pots! Ja he comprat bitllets, reservat un hotel!
- Vaig a reemborsar els vostres diners. Créanme, visitar França és el meu somni. Però tampoc no puc renunciar al concurs! Jo estava tan ansiós per l'èxit. Aquesta és la possibilitat de convertir-se en dissenyador! Els guanyadors es lloguen a la prestigiosa Fashion House. Ho entens?
- Sí, per descomptat ... No, no ...
Els caps de setmana vaig anar a una botiga a Ira. Però no tenia temps. Energètic, amb un brillo i una brillantor especial en els seus ulls ... No ho sabia d'aquesta manera. I diria amb el mateix entusiasme sobre el viatge a París?
Aquest va ser el començament de la fi. Però, per desgràcia, només vaig entendre això el dissabte. Ira em va convidar a un banquet organitzat pels organitzadors del concurs. A la part alta de la nit, un home alt i amb estil es va apropar a nosaltres, molt segur i encantador. La seva estimada veu tremolosa li va presentar. Estava parlant amb ell amb una estranya veu, mirant amb tanta mirada que ni tan sols havia somiat. Als ulls de la noia va esquitxar el desig i l'adoració. Estava somrient i seductora. Quan l'home es va disculpar i se'ns va deixar, el va cuidar durant molt de temps.
- Això és tot! Vaig dir amb confiança.
"Què?" Irina va preguntar amb absència, veient la part posterior de l'home a través de la multitud.
"És ell ..." va repetir tristament.
Aquesta vegada, ni tan sols va reaccionar. "Què he de fer? Vaig pensar febrilment.
- Què he de fer? Després va posar el got amb el champagne sense acabar sobre la taula, va treure el abric del vestuari i va sortir. Ira no semblava notar-se.
Ella em va cridar a mitjanit.
"Max, on has anat?" Per què va sortir tan ràpidament? I ni tan sols va dir adéu ...
"Només t'ha deixat sol". Tu ho volies, no? - No va ocultar la irritació a la meitat amb la desesperació.
- Què? Estàs ofès? Ella es va sorprendre.
"Em vaig adonar que mai no em miraràs com ho vaig mirar avui", va admetre amargament. "Fins i tot si tinc una estrella del cel, o cada dia faré una gesta". No em tornaré més amant i més estimat que ell ...
Ira es va detenir un minut i, a continuació, va intentar protestar sense parar i sense conviccions.
"Ho sento, si és possible", va xiuxiuejar al final. "I perdonar tot!"
"No tens res per demanar disculpes", em va dir amb calma. "Em vas dir immediatament".
Però no volia creure . Així que em perdonis ... No he especificat per què. Encara que sabia el que havia comès un error. Va reaccionar als seus sentiments com un producte que cal vendre bé, el que significa que és bo anunciar-se. Es va enganyar, pensant que, per perseverança i perseverança, conquerí a la meva estimada noia de la mateixa manera que volia signar els contractes necessaris. Inútil o, més aviat, segur d'ell mateix, podria assumir seriosament que l'amor d'aquell home reemplaçarà els sentiments per a mi només perquè és més rendible des del punt de vista mundà? Però he oblidat que els sentiments no són béns. I potser, tanmateix, va oferir més que l'home pel qual el cor de Irina copeja, encara perdut la seva gloriós. Un d'aquests dies vaig tornar a mirar la meva pel·lícula favorita. Vaig riure amb entusiasme al duet d'Abdulov i Farada, jo admirava el joc dels actors, però aquesta vegada, potser, estic d'acord amb el comte Cagliostro i admeto que no em puc obligar a estimar. No hi ha una "fórmula d'amor": simplement hi ha amor ...