La trampa que s'utilitza amb menys freqüència per estimular la demanda del client és l'ús de l'olfacte i el sabor. Aquesta activitat té el seu propi nom: aromamarketing. Aquesta ciència complexa i complexa és una forma efectiva i eficaç d'impacte en el màrqueting. L'ús d'aromomarketing us permet augmentar els ingressos de la botiga en un 20%. L'essència de l'impacte és bastant simple: a la sala de comerç hi ha un equip que fa gala d'un agradable aroma. Imperceptiblement, penetra en els nostres pulmons, provocant que el desig de comprar un producte que flueix és una fragància agradable. A més, en aquest moment, el preu ens sembla acceptable, i els productes són extremadament necessaris. Per desgràcia, no podem evitar aquesta influència de les botigues en el nostre poder adquisitiu, però abans de posar qualsevol cosa a la cistella, hem de tenir en compte la importància i la necessitat de comprar. Sabent això, comprendràs com no comprar coses superflus als centres comercials.
Molt sovint, l'administració de botigues i el departament de màrqueting utilitzen el següent mètode per estimular la demanda del consumidor. Al departament de roba, s'adapta un maniquí, on es porten roba bona i d'alta qualitat. Un conjunt decorat amb accessoris que es veu elegant i elegant. Com a regla general, el que es fa servir al maniquí es troba al costat d'ell. Es tracta d'un moviment molt delicat, estimulant la demanda. Nosaltres, sense cap dubte, tenim el conjunt complet, malgrat que a la sala hi ha moltes altres coses atractives a un cost més assequible. Però la percepció visual ens impulsa a tenir el mateix vestit al nostre armari. Per tant, resulta que tot està pensat per a nosaltres. I ens comportem com conills d'índies. Com estar en aquesta situació? En primer lloc, pensa, pensa i pensa de nou, i en segon lloc, a cada botiga hi ha un vestidor, on cal anar amb un joc complet per a la instal·lació. És possible que aquest no sigui el vostre estil, estil o color. Per tant, podeu protegir-vos de comprar coses innecessàries als centres comercials. No tingueu por de passar més temps a la botiga del que us heu portat a visitar-lo, afectarà millor la vostra cartera.
Un altre truc que usen les botigues és fer-nos comprar més del que volem i necessitem. Has notat que a les botigues sempre hi ha coses ben ordenades, ben dissenyades. Les coses fosques sempre tenen a les prestatgeries inferiors. El que passa és que el color fosc per als nostres ulls és més atractiu, i si, veiem una cosa de color fosc, a continuació, en la següent brusa que mossega, no ens fixarem. En els penjadors, els conjunts de roba estan disposats en una harmoniosa combinació entre si. Qualsevol dona visualitza de manera immediata visual una bella combinació, el kit original, que li demana que compre diverses coses alhora. Simplement, feu el que volen els venedors i el departament de màrqueting de la botiga. Per tal de no caure en aquesta trampa, haureu d'inspeccionar acuradament les coses, mesurar-les per comprendre que, independentment de la vostra marxa, tard o d'hora, encara us haureu d'usar alguna cosa o combinar-les amb altres coses.
El proper mètode de comercialització d'estimular el poder adquisitiu és la manipulació de preus. Heu notat que moltes vegades les etiquetes de preus tenen un valor desigual. Per exemple, 999 rubles., 499 rubles., 1999 rub. El punt és que psicològicament percebem la primera figura. La nostra consciència rebutja el fet que 999 rubles. Això és de 1000 rubles. Quan compreu coses amb aquestes etiquetes de preus, val la pena immediatament al capdavant per arrodonir la suma al número sencer en una adreça més gran. Un altre mètode habitual: a les etiquetes de preus amb grans figures, escriviu el preu de la mercaderia per als propietaris de la targeta de descompte (que es pot obtenir en comprar articles de 10.000 rubles o comprar-los per molts diners), i per a aquells que no tenen aquesta targeta, el preu per als El caixer és molt més gran. Si trobeu un producte, el preu es redueix significativament, sabeu que, molt probablement, la data de caducitat, aquests productes estan a punt de finalitzar. Es coneix la següent peculiaritat dels compradors: sovint ens fixem en els prestatges situats a la nostra dreta. Sobre ells, i teniu productes que són cars o que necessiten ser venuts més ràpidament perquè caduca la vida útil. Els departaments de màrqueting saben que mai no podem arribar als prestatges, que es troben a l'esquerra, de manera que s'estan estenent productes frescos i més barats.
Cal destacar especialment el lloc de la botiga, que es troba al costat del caixer. Hi ha moltes coses petites que hem de tenir en compte mentre estigueu al corrent. De fet, la zona monetària, la més perillosa, conté les coses més innecessàries que cal vendre. Goma, dolços, forquilles, ulleres, joies, cinturons i coses. Tot això, per regla general, no és car, i la mà passa per si mateix i compra alguna cosa d'això. Per no caure en aquesta trampa, és clar per a tu mateix que el departament d'efectiu té una mercaderia barata i innecessària que no val la pena els vostres diners. A la botiga es pot trobar alguna cosa similar, però a un preu més assequible. I comprar tot tipus de dolços, xiclet i altres coses afectarà negativament les seves dents, la seva figura i la seva billetera. Per tant, val la pena?
Per no comprar coses innecessàries a la botiga, val la pena ser molt atents. És molt més interessant trobar trampes creades pel departament de màrqueting que no pas entrar-hi. Si vas de compres amb una núvia, mostreu-li aquestes trampes, deixeu-la aprendre també.