La glòria darrere del màrqueting de la xarxa (o MLM - màrqueting multinivell, en anglès - màrqueting multinivell) es va solucionar sense ajuda: molts consideren que aquest tipus d'activitat és frau, i les persones que han estat entrenades en empreses de xarxa es registren en sectaris. És així? I val la pena triar com a màrqueting de xarxa d'ingressos addicionals? Ho trobarem junts.
Ajuda! Estic perdent una núvia. Fa un any i mig va començar a fer negocis en una de les empreses de la xarxa. Encara estava embarassada, va anar a seminaris, va pagar diners per ells, va comprar cassets i llibres sobre l'èxit. Ara ha començat la terrible pressió: la núvia em crida, convida ja als seminaris. Es va oblidar de comunicar sobre altres temes! Durant les nostres converses, la mare jove parla 2-3 paraules sobre el seu nadó, tota la resta del temps, sobre l'efecte miraculós de "negocis" sobre l'èxit d'una persona i sobre el nivell de la seva felicitat. Vaig començar a tenir la sensació que estic parlant amb un zombie!
Gairebé tots els ciutadans del nostre país tenen coneguts que estan connectats amb el negoci de la xarxa, i algunes de les seves històries són molt similars a les que es detallen anteriorment.
Què és el màrqueting de la xarxa? És realment una secta que suprimeix la voluntat i destrueix la consciència, o és només un dels tipus d'emprenedoria? Intentem entendre.
Amb el món al fil.
EUA més de la meitat del volum total de béns i serveis es ven a través del sistema de màrqueting de la xarxa. La distribució de béns a través de vendes en línia recorre grans preocupacions com Coca Cola, Colgate, Gillette i molts altres. El principi bàsic pel qual es construeix qualsevol empresa de xarxa és l'anomenada promoció de productes a través de recomanacions personals. En poques paraules, el venedor no només ha de poder ressaltar tots els aspectes rendibles del producte, sinó que també implica el comprador en el procés de vendes posteriors. Els ingressos del distribuïdor depenen directament de la seva activitat: per cada client involucrat, rep bonificacions de l'empresa i la piràmide de xarxa continua creixent. "Si decideix fer vendes en línia", diu la psicòloga Maria Baulina, "haureu d'entendre clarament què és el que voleu d'aquest tipus d'activitat. És evident que la direcció superior, que ocupa llocs clau, estarà interessada en la contínua afluència de nous clients. Però per al propi venedor, el més important és comprendre quins són els seus beneficis. Penseu en què us atreu aquest treball. T'agrada? A la recerca de despeses de butxaca? O potser us interessa una programació gratuïta i noves connexions? Assegureu-vos d'analitzar el que voleu obtenir ".
La majoria de les agències de la xarxa russa són dones (i l'edat no és un obstacle, en l'empresa Mary Kau és un participant de 70 anys d'èxit), perquè no tenen realització i creixement professional en la vida i el treball. Les empreses de xarxa també prometen a cada client una transformació màgica en una veritable empresària.
Atenció, al principi!
"Gairebé totes les empreses de la xarxa treballen d'acord amb el següent esquema: s'ofereix un principiant per comprar un conjunt inicial de productes, així com també la literatura educativa (el seu cost pot variar des d'un alt nivell d'acceptació fins a la injustificada). A continuació, sol·liciteu escoltar el curs de lliçó (de forma gratuïta o tarifa, depèn de l'empresa) .
"Hi ha molts mites associats amb el màrqueting en xarxa", diu Maria Baulina. - Hi ha d'haver una persona que hagi escoltat com el seu amic va ser arrossegat a la secció "xarxa" a través de la hipnosi o NLP. I sobre la qüestió del màrqueting de la xarxa "riquesa o engany?", Sens dubte, respondrà a la segona. Per descomptat, això no es correspon amb la veritat: la programació neurolinguística de la comunitat científica és molt escèptica. Molts psicòlegs creuen que la importància d'aquestes pràctiques és exagerada. Però hi ha un fort marge ideològic en les empreses de la xarxa. En els seminaris, els oients estan convençuts que es dediquen a negocis importants i, en algun moment, comença a sentir-se més confiat, desfer-se de complexos, obtenir un nou cercle de coneguts ".
D'altra banda, el culte de la personalitat del fundador està sens dubte present en qualsevol empresa de xarxa. Per alguna raó, el coneixement obligatori de la seva biografia és tan important com el coneixement del producte en si mateix. Penseu si necessiteu una ètica corporativa tan dura?
Tot està a les teves mans.
Com en qualsevol camp d'activitat, haureu de treballar molt per "treure el peix fora de l'estany". A diferència de Rússia, les escoles de màrqueting de xarxa occidentals donen als seus alumnes directrius i objectius clars, eliminant bastant rígidament aquells que no poden vendre en les etapes inicials. Després de tot, el valor principal del distribuïdor rau en la seva capacitat per aportar beneficis a l'empresa. Així que si decideix construir una carrera en una agència de MLM, recordi: per convertir-se en una xarxa de Margaret Thatcher, necessitaràs un treball llarg i dur.
Experiència personal.
GORROAINOVA Olga Viktorovna, de 50 anys
Igual que molts, vaig arribar a l'agència de xarxa, perquè m'interessava el producte en si. Posteriorment vaig triar com a màrqueting de xarxes d'ingressos complementàries. A poc a poc es va adonar que les vendes, no la meva afició, però no es van veure particularment molestes. Tot i que no puc guanyar diners en la distribució de productes, trobo els avantatges en el fet que estic constantment compromès amb alguna cosa, em comunico amb moltes persones interessants, incloent especialistes (metges), assistir a presentacions, anar a la formació, ampliar el cercle de coneguts
Avantatges i desavantatges del màrqueting en xarxa.
PLUSES
+ Calendari gratuït. És molt avantatjós si vostè està assegut a casa amb el seu fill o té temps lliure després del treball.
+ Productes amb descompte. Treballant a l'empresa, podeu comprar béns més barats.
+ Nou coneixement. Treballant com a distribuïdor, assistirà a nombrosos entrenaments, fòrums i seminaris.
+ Comunicació. Segur que obtindreu molts coneguts nous i us faran molt més segurs.
MINUSES
- Ingressos incompatibles.
- La necessitat de comprar paquets d'inici, literatura.
- Una actitud prudent davant els familiars i amics.
- Reacció negativa dels possibles compradors. Pot ser groller i de forma bastant imparcial.
Consells per a principiants.
Les vendes de la xarxa poques vegades obtenen guanys estables, de manera que deixeu en clar què tipus de producte voleu fer front. Si les vendes són més aviat un hobby per a vostè, és convenient que els productes siguin al vostre gust.
Fins i tot si teniu confiança en les vostres habilitats, no compreu massa mercaderies per a la seva distribució. Observeu el que significa que la vostra família, els vostres amics, pensen en l'estratègia de venda.
Llegiu els termes de l'empresa de xarxa, no dubti a formular clarament els requisits, no oblideu tancar un contracte.
Busqueu informació sobre el producte a vosaltres mateixos: aneu a la formació addicional, compreu literatura especialitzada. Com més sapigueu, més fàcil serà que atraieu clients.
Precaucions de seguretat.
A Rússia, l'activitat de les agències de xarxa es considera legítima, si l'empresa està degudament registrada en els organismes estatals pertinents i té un domicili legal clar. Tanmateix, per protegir-se dels estafadors (que són més que suficients en qualsevol àrea de negoci), és millor seguir unes simples regles. Consell dóna el subdirector d'OOO "Llei i consulta" Pavel Monakov.
En sol·licitar un lloc de treball, té dret a familiaritzar-se amb els documents constitutius de l'empresa. Fins i tot si no és especialment fort en assumptes legals, la resposta a la vostra sol·licitud serà indicativa. Per llei, heu de proporcionar la carta, acord de fundació, certificat de registre amb l'autoritat fiscal (o les seves còpies certificades) per a la seva revisió.
Quan venem cosmètics, recordeu que aquests són productes que requereixen una certificació obligatòria (per llei han de complir els estàndards epidemiològics mèdics i sanitaris). La venda d'aquestes mercaderies sense certificats es castiga amb sancions considerables. A més, un distribuïdor principiant distribueix productes entre els seus familiars, el que significa que val la pena estar atent per doble. Si no teniu el certificat, és convenient que almenys una de les vostres còpies certificades estigui disponible.
Quan comenceu a treballar, recordeu la necessitat de tancar un contracte. Pot ser laboral o civil. En el primer cas, el vostre llibre de treball (que significa salari, vacances, assegurança mèdica, paquet social i manca de problemes amb la inspecció fiscal) serà en aquesta empresa, i en el segon - se us ha de registrar al servei d'impostos com a empresari individual (és a dir, sobre el fet i la quantitat de feina feta). Sense entrar en un acord amb un comerciant (no importa quines meravelloses relacions personals tingui), les seves activitats estaran plenes de molts problemes.