Conegui la informació.
Per tant, parlem del que cal fer per atraure un client? En primer lloc, per obligar el client a adquirir alguna cosa, cal guanyar-se la confiança. I com guanyen la confiança del client? Què he d'utilitzar per atreure, i, el que és més important, per mantenir la seva atenció? De fet, no és tan difícil atraure un client. De fet, no necessites molt a fer. Simplement, haureu d'estar segurs de tu mateix i del vostre producte. Aquesta és la primera regla, guiada per la qual, aniràs a l'èxit d'una manera curta i correcta. Per tant, en primer lloc, heu d'assegurar-vos que el client creu que té una visió ideal del que ven. I per a això cal conèixer bé els béns i serveis que teniu a la llista. Has de familiaritzar-te amb la descripció i les característiques dels teus productes. No hauries d'inventar alguna cosa de tu mateix i donar-te el desig de la realitat. El client sempre podrà fer tot per verificar l'autenticitat de la vostra informació. Tanmateix, podeu enviar informació perquè aparegui d'una forma rendible per a vosaltres. Intenta memoritzar la major quantitat d'informació possible. El fet és que molts clients prefereixen fer preguntes addicionals. Si una persona veu que no pot respondre, probablement pensareu que acabeu d'aprendre un cert conjunt de frases i que no coneixeu res més. Estic d'acord, això afectarà negativament la vostra imatge. Per tant, intenteu conèixer informació addicional. Amb experiència, cada venedor comença a anticipar-se sobre moltes de les preguntes que les persones els demanen. Per tant, només resta recordar les respostes a aquestes preguntes. Per cert, sempre intenteu respondre amb calma i claredat. No parleu massa ràpid o massa lent. No mostris que estigueu preocupat, altrament el client simplement no us creurà.
No siguis intrusiu.
Una altra regla: no s'imposa als clients. Recordeu que convèncer en alguna cosa i treure la gent de si mateix és una cosa completament diferent. Si anteriorment, diversos comerciants i promotors eren nous, ara hi ha tants que sovint no volen anar al supermercat, si tan sols no es veuen obligats a comprar alguna cosa altra vegada. Per tant, si voleu que una persona guanyi alguna cosa, doneu-li la llibertat d'elecció. No cal seguir a una altra persona. És millor presentar-vos, oferir el vostre producte i, si una persona diu que us demana ajuda, si cal, escolteu-lo millor. Però, això no vol dir que no hauríeu de prestar atenció al comprador i mantenir-vos lluny. Un venedor experimentat sempre es nota quan la gent necessita ajuda. I gairebé sempre es necessita ajuda, tret que hagi arribat una determinada mercaderia, que comprarà en qualsevol cas, de manera que no ho digui. En cas contrari, manteniu-vos lluny i mireu. Si veieu que el comprador no pot decidir, aneu a ell i us demani si podeu donar-li consells, però ell, decideixi si voleu utilitzar-lo o no. Quan la gent no es veu obligada, però li pregunten, ells solen reaccionar molt més adequadament a l'oferta del venedor i escoltar-lo amb calma. Sovint, és d'aquesta manera que podeu interessar un client i vendre-li alguna cosa que inicialment no vol comprar.
A més, si voleu interessar-vos al client, val la pena prestar atenció a quin tipus de producte és adequat per a la categoria de preus. Per tant, intenta aprendre a determinar quin tipus de finances té el client potencial. Mai no haureu d'oferir alguna cosa que, òbviament, és massa costós per a una persona. Per a molts, només és molest. El millor és preguntar-se quina quantitat espera i, sobre la base de la informació rebuda, oferir béns o serveis.
Sigues sincer.
Recordeu que la gent no els agrada els venedors enutjosos i irritables. Però, a més, no cal permetre que es comporti amb els compradors com si sou amics. La bona voluntat i la familiaritat no són sinònims. Per tant, intenta aprendre a distingir entre aquests conceptes. Els vostres clients haurien d'entendre que voleu ajudar-los a triar només els millors, però al mateix temps, no entraran a la seva vida personal. Si es comporta d'aquesta manera, més sovint, els clients comencen a tractar els venedors amb molta més benevolència.
Si el producte té una participació, molts clients comencen a dubtar de la seva qualitat. També cal explicar correctament al client quina és la qüestió. Després de tot, les existències, sovint, no es deuen a la fixació de béns ni al matrimoni, sinó perquè les empreses redueixen específicament els preus de determinats productes, per atreure clients. A més, els productes poden ser de baixa demanda i els que solen adquirir. La seva tasca consisteix a dir al client per què es du a terme l'acció perquè no tingui dubtes. Per tant, si sabeu que certes accions comencen a comprar, assegureu-vos de preguntar-ne els motius per mantenir-los, de manera que qualsevol client pugui proporcionar la informació més completa.
De fet, no és tan difícil atraure un client per comprar un determinat producte o servei. Simplement, cal estar segur, calmar i aprendre a sentir la naturalesa i la condició del client. Mai no haureu de fer servir el somriure i parlar com un robot, ignorant per complet els sentiments i els desitjos del client. Intenti ser sincers, i després, serà més fàcil vendre el que es necessita.