Concepte general de relacions comercials
Segons el concepte general de "relacions comercials" es considera qualsevol comunicació (negociacions) que, en la seva finalitat, té com a finalitat l'obtenció o la promoció d'idees de negoci o els resultats fructífers de la cooperació de col·laboració. Les relacions comercials poden incloure: determinades negociacions o reunions, presentacions, aspectes públics o converses telefòniques amb proveïdors, clients, socis. Només es tracta de les relacions que es produeixen en el lloc de treball. Per això, al seu torn, es tracta d'una associació que requereix ajustaments o la recerca de formes adequades de resoldre diversos problemes de producció, etc. Així, els compromisos en les relacions comercials són el pilar de les transaccions i els contractes amb èxit, així com una forma ideal d'aconseguir altures i bones qualificacions en el seu negoci. En poques paraules, no podeu prescindir de compromisos.
L'essència de les relacions comercials i com es diferencien d'altres tipus de relacions?
El punt és que el concepte mateix de les relacions comercials s'explica pel fet que la relació comercial, la comunicació empresarial és abans que res una actitud que té com a objectiu obtenir un cert total. Així doncs, en aquestes relacions, sempre es posa un resultat acceptable i positiu en primer lloc, per aconseguir que, com diu el refrany, "tots els mètodes són bons". En primer lloc, a aquest respecte (cooperació), es posen a disposició estadístiques de la informació i de benefici mutu, de formació. En les relacions comercials, sempre es tracta d'un negoci, que comporta concreció i eficàcia. El propòsit d'aquestes relacions és la seva pròpia essència i les relacions mútues d'ambdós bàndols, que cooperen entre ells. Per cert, val la pena assenyalar i el fet que, amb aquestes relacions, no cal mantenir el costat del "home sec i vell", l'estrateg, que sempre es dirigeix a la seva meta, també és adequat per mostrar emocionalitat, la qual cosa augmenta significativament la motivació. Després de tot, la comunicació només sobre resultats concrets a vegades no pot donar resultats. Per això, l'essència de l'ètica de les relacions comercials sempre inclou la regulació correcta i el compromís correcte entre el resultat i les relacions.
L'enfocament principal de la comunicació empresarial en termes generals
En considerar les relacions comercials en termes generals, primer hem de prestar especial atenció a l'estratègia en què es construeixen aquestes relacions. Dit d'una altra manera, els objectius i la forma en què i el camí i el que ens acosta el resultat esperat. Si el vostre soci comercial s'adhereix a l'estratègia del conqueridor i creu que no poden haver-hi dos guanyadors alhora i no reconeix cap compàs, aquí serà convenient construir un compromís per tractar amb aquest soci. Per tant, si durant les negociacions comercials es va adonar que el seu soci comercial es comporta exactament així, li ofereix un compromís constructiu i mútuament beneficiós.
Una estratègia de compromís en les relacions comercials
Per tant, el compromís és l'especificitat més venerada i sovint aplicada de la solució d'aquest o aquell problema. En el transcurs d'un compromís, cadascuna de les parts requereix que ho necessiti i ho faci fins que es trobi una base mútua per a la cooperació. La majoria de pistes expertes creuen que és el compromís que és la principal manera d'influir en els executius de la companyia.
Cal dir que, en aplicar un compromís estratègic, la discrepància és molt més constructiva. I des de situacions de conflicte, aquesta estratègia pot salvar fàcilment a ambdues parts. Però sempre cal recordar que no tothom està disposat a comprometre's en les relacions comercials. Per això, sempre cal ajustar-se al vostre oponent per obtenir un resultat del 100%. Les condicions bàsiques per a un compromís comercial són la naturalitat i la comprensió. Arribats a un compromís mutu, podeu continuar fàcilment la vostra cooperació sense cap tipus de ressò ni nedecov, i obtenir d'aquesta cooperació els vostres fruits. Per descomptat, en aquesta estratègia, com en tots els altres, també hi ha un mínim, que està relacionat amb el fet que els objectius es puguin complir no del fet que hagin de sacrificar alguna cosa. I això no sempre és convenient, perquè en els negocis és molt difícil triar quant a què sacrificar i què cal fer exactament primer. No diguis res, però, en qualsevol cas, vols aconseguir un resultat més gran, és precisament per aquest motiu un compromís, només a primera vista pot semblar la decisió més guanyadora i correcta.
Però tot el que era, un compromís pot resoldre de manera ràpida i relativament fàcil la situació. La forma més acceptable de resoldre el problema quan s'utilitza un compromís es considera la solució de problemes menors amb la seva ajuda. És per això que no hauria de recórrer al compromís en assumptes molt importants. Després de tot, sempre podeu intentar evitar els "esculls" que sorgeixen en les relacions comercials i triar una estratègia completament diferent i correcta sense sacrificar res i que tindrà en compte els interessos de cadascuna de les parts d'una manera moderada. Recordeu que tots els compromisos són bons amb moderació i, per tant, no s'han d'abusar! Bona sort amb el vostre negoci i menys motius per comprometre's!