El benefici obvi.
El primer que hauria de quedar a la superfície del vostre discurs és el benefici. Els matisos poden ser qualsevol, de vegades fins i tot contradictoris amb la idea bàsica. Si envieu correctament tots els avantatges de la vostra proposta, es consideraran les minúscules les últimes.
Les negociacions reeixides i els avantatges evidents són un benefici en tots els recursos invertits i possibles perspectives. Aquest benefici no ha de ser financer. Hi ha projectes que fins i tot amb un petit benefici planificat poden ser atractius, ja que guanyen ambdues parts, no triguen gaire temps i energia a implementar, ajuden a formar una imatge positiva de l'empresa al mercat i actuen com a publicitat addicional. Per tant, busqueu els avantatges de la seva proposta i se centri en ells.
Recursos ocults.
Per tal d'influir en el resultat de qualsevol negociació, cal utilitzar tant el que hi ha a la superfície com el que està amagat per als ulls curiosos. Per exemple, les teves pròpies emocions. El fet que els nostres sentiments afectin als altres és un fet indiscutible. Pot ser completament desconegut i no es coneix bé, però és el vostre estat d'ànim que els interlocutors experimentaran.
Intenta "agafar foc" amb el projecte que esteu presentant. Si no us porta, com podeu atreure desconeguts a la pregunta que us deixa indiferent? Les pors, les ansietats han de romandre en el fons, però la inspiració i la fe en el que fas és necessari per a l'èxit.
Utilitzeu no només un llenguatge comercial sec i termes professionals, sinó també un encant personal. Demostreu pel vostre exemple que la vostra proposta és tan bona que no la podeu rebutjar. Però sigui raonable: l'emoció excessiva, el coqueteig o el nerviosisme són inacceptables. La confiança causa tranquil·litat confiada i una mica del que la gent diu encant.
És improbable que Euphoria sigui apropiat en la conclusió d'un contracte important, com la depressió. Busqueu la mitjana d'or i intenti mantenir l'estat d'ànim adequat durant tota la reunió.
Atac correcte.
Imagineu que hi ha persones que no us coneixen i que no representen massa bé el tema de la vostra conversa. Aconseguir el seu consentiment per a l'associació és impossible, mentre es manté passiu. Fins i tot si el vostre interlocutor està actualitzat, però és pessimista o dubta, la vostra tasca és convèncer-lo i ajustar-se de la manera correcta.
Atac amb valentia, però atacar correctament. Per exemple, no seure just davant del interlocutor. La millor posició és lleugerament al costat de la persona a qui s'encarrega. Per tant, els especialistes experimentats utilitzen taules rodones per a negociacions importants, de manera que els interlocutors no tenen la sensació que són massa agressius.
Pensa en tots els detalls de l'espai on es durà a terme la reunió. Llums, sorolls, olors, colors - tot això és important. Organitzeu els accents perquè la parada general del gabinet no interfereixi amb l'enfocament del tema de la conversa, sinó que consideri els punts brillants que ajudarien a prendre la decisió correcta. Per exemple, taules i gràfics amb àrees de colors diferents que mostren els punts clau dels vostres pensaments. Utilitzeu la llum perquè no estigui en els ulls, però il·lumina la taula i els estands. Les olors també poden influir en el possible resultat de les negociacions. Eviteu espècies barates barates, no utilitzeu els purificadors d'aire a l'oficina. És millor comprar un dispositiu que ozonitze l'aire.
Per descomptat, és igual de important controlar els gestos, les expressions facials, operar amb confiança amb tots els termes que siguin rellevants i poder parlar amb fluïdesa sobre els mèrits. Però no es pot deixar de banda les petites coses que en definitiva poden ser decisives. Moltes operacions rendibles es van trencar només perquè la persona que presentava el projecte no s'ocupava del medi i el confort adequats, no es preparava per a les negociacions o ignorava les regles elementals. Aprendre d'aquells el carisma i l'autoritat sempre us fan anar després d'ells en qualsevol situació i estar atents a l'essència i als detalls.